КЕЙС
АГЕНТСТВО НЕДВИЖИМОСТИ "НОВОСТРОЙКИ СТОЛИЦ"
Клиент сотрудничает со всеми крупными застройщиками в Санкт-Петербурге и помогает людям выбрать жилье под их желания и бюджет.
О проекте:
Период работы:
май 2020 - по настоящее время
Задачи:
- Создание потока заявок на услуги из социальных сетей
- Увеличение числа подписчиков в Instagram
РЕШЕНИЕ
Разработка уникального
дизайна профилей
Создание брендированных сообществ во всех популярных соцсетях - ВКонтакте, Facebook, Instagram.
Разработка стратегии присутствия бизнеса в соцсетях
Контент-план включает в себя полезные посты на тему недвижимости: актуальные программы гос. поддержки, обзоры на ЖК, юридические советы. Информирование об услугах компании, публикация новостей и акций
Создание квиза и чат-бота
Настроено несколько чат-ботов ВКонтакте для «посадки» на них трафика. Чат-бот спрашивает у людей их предпочтения: тип желаемой недвижимости, локацию и стоимость. Затем потенциальному клиенту автоматически высылается подборка подходящих планировок с призывом оставить контактные данные.
Также в качестве посадочной страницы был разработан квиз.
Запуск
таргетированной
рекламы
%20(1).png)
Было выделено несколько сегментов ЦА: обеспеченные люди, молодые семьи, одиночки со средним доходом и люди, интересующиеся инвестициями. Все сегменты ЦА были разделены на жителей Петербурга и жителей отдаленных регионов, которые желают (и имеют возможность) переехать в Петербург.
Было протестировано более 20 рекламных креативов.
РЕЗУЛЬТАТ
Реклама в Instagram (статистика рекламного кабинета в период с 16 мая по 5 октября 2020 г.):
Инстаграм стал основным каналом получения заявок на услуги.
Количество кликов: 11283
Средняя цена за клик – 6,83₽
Охват пользователей: 534 909
Количество новых подписчиков: 757
В сентябре была запущена новая рекламная кампания с целью Конверсии. Результаты превзошли все ожидания. Итого меньше чем за месяц была получена 171 заявка, средняя цена 235₽.
Реклама в ВКонтакте (была отключена после проведения тестов в связи с низкой эффективностью):
Количество кликов: 218
Средняя цена за клик – 26₽
Охват пользователей: 180113
Количество новых подписчиков: 20
Итого за 4 месяца работы
было получено: 432 заявки
Стоимость заявки
~ 272 рублей
Конверсия отслеживается с помощью UTM меток и Facebook метрик.