Кейс школа танцев

КЕЙС

ШКОЛА ТАНЦЕВ LA BOCA

la_boca_dance_club

Танцевальный клуб “La Boca” является одним из лучших в Петербурге.

Среди преподавателей – призеры международных чемпионатов и мастера спорта.

О проекте:

Период работы:

июль 2020 - по настоящее время

Задачи:

- Создание потока заявок на услуги из социальных сетей

- Увеличение числа подписчиков в Instagram

РЕШЕНИЕ

Запуск

таргетированной

рекламы

Мы разделили аудиторию кампании на следующие сегменты:
⠀
- широкий сегмент (18-40 лет, гео – 10 км от танцевального клуба, без настройки детального таргетинга)
- интересующиеся танцами
- ретаргет на посетителей сайта
- похожие на посетителей сайта
- похожие на записавшихся на пробное занятие
- недавно активные + недавно вступившие к конкурентам в профили ВКонтакте
- активные с промопостов конкурентов ВКонтакте
⠀
Последние две базы аудиторий собирались парсером.
⠀
Трафик велся как на сайт, так и в профиль/группу. Основная часть бюджета была сосредоточена на Instagram, т.к. в ВК таргетировались только на самую горячую узкую аудиторию, которая очень быстро выгорает.

Примеры рекламных креативов:

Создание квиза

В качестве посадочной страницы также был разработан квиз:

РЕЗУЛЬТАТ

Реклама в Instagram (статистика рекламного кабинета в период с 26 июля по 6 октября 2020 г.):

Количество кликов: 3889

Средняя цена за клик – 11,53₽

Реклама в ВКонтакте (была отключена после проведения тестов в связи с низкой эффективностью):

Количество кликов: 297

Средняя цена за клик – 27,83₽

Итого за 2 месяца работы

было получено: 156 записей на пробное занятие.

Каждый клиент школы приносит огромный LTV

(стоимость абонемента на 1 месяц - 5000₽ в среднем). Конверсия пришедших на пробное занятие в покупку абонемента ~62%.

Стоимость 1 записи

~ 339 рублей

Конверсия на записи отслеживалась с помощью целей в Яндекс.Метрике, UTM меток и Facebook метрик.

Приятным бонусом было: 815 подписчика в Instagram, 111 подписчиков ВКонтакте (увеличение подписчиков было нашей вторичной целью).

В октябре была запущена новая рекламная кампания с целью Конверсии на покупку первого абонемента со скидкой 20%. Результаты превзошли все ожидания. Меньше чем за неделю была получена 71 запись на первое занятие, средняя цена 1 записи - 76₽.